Artigos com o marcador seduzir

Seduzir é organizar uma estratégia de comunicação bem sucedida. No entanto, para seduzir é preciso haver troca justa, não se tratando – como muitos imaginam – de uma relação de domínio. Trata-se do reconhecimento de que o ser gera seus resultados e é responsável pelo que lhe acontece, sendo necessária maturidade para assumir tais responsabilidades.

Na sedução, as ações devem ser objetivadas e, considerando toda comunicação uma forma de negociar. Será bom negociador aquele que atingir seus objetivos, e melhor ainda aquele que souber fazer troca justa. Na sedução, a liderança tem que ser baseada na competência: o comunicador deve ser muito bom para o interlocutor elegê-lo como líder, no momento da ação. Nesse momento, entra todo o conhecimento sobre o funcionamento da mente, que ordena os conjuntos neuronais (filamentos nervosos) responsáveis pelos comandos do corpo.

O ser humano é capacitado a desenvolver estratégias desde sua concepção. O período mais crítico é o que vai de zero aos sete anos, quando se herda e copia-se estratégias de terceiros. Dos sete aos quatorze, as estratégias são remodeladas, enquanto dos quatorze em diante (fase de socialização) as estratégias são aplicadas para a conquista de objetivos junto ao grupo. Nessa fase, o processo de sedução se efetiva.

Para seduzir é preciso estudar as pessoas, saber, entre outras coisas, do que elas gostam e qual o seu tipo de caráter. Dentro das tendências de caráter, podemos descrever quatro, destacando os pontos fortes e fracos de cada uma:

- Tendência receptiva: acredita que tudo que é bom vem de fora, e é passivo. O receptivo acredita-se fraco e incapaz de viver sozinho. Ele precisa eleger uma autoridade, para agradá-la (seduzi-la), para atingir seus objetivos. Essa tendência é responsável pela criação de expectativas (ilusões e sonhos), e também pela perseguição de ideais. Sua maior busca é pelo afeto.

- Tendência exploradora: o explorador também acredita que tudo que é bom vem de fora, mas não espera que o outro lhe dê isso. Ele deseja tudo que o meio ambiente pode lhe oferecer para alimentar sua necessidade de conquista. Existem os exploradores éticos, responsáveis pela produção de riquezas e de ações edificantes, e também os não éticos. A motivação de explorar é sua conquista. Ele não gosta de chamar a atenção, para sua estratégia não ser percebida. É discreto para que não saibam da sua força e poder, e pode utilizar a máscara de outras tendências para atingir seus objetivos. Sua busca é pelo poder.

- Tendência acumulativa: o acumulativo é uma figura provedora. É um colecionador nato. Busca segurança acumulando tudo o que puder, baseando-se na crença de que não pode contar com ninguém. Conservador, auto-suficiente, organizado, perfeccionista, metódico e detalhista, o acumulativo compra tudo da melhor qualidade para durar mais tempo e se possível, à vista. Dá importância a questões morais, é cuidadoso na escolha de amigos, além de ser dado a rituais. O acumulativo não gosta de mudanças, e por isso prefere olhar para o passado, de costas para o futuro. Sua maior busca é pelo respeito, e o que mais lhe afeta é ser desrespeitado.

- Tendência mercantilista: o mercantilista é o oposto do acumulativo. Ele busca prestígio e fama, e procura agradar desde que tenha algo em troca. Busca títulos e apresenta-se sob esses títulos. Dá ênfase à aparência, acompanha a moda, muda constantemente e não costuma aprofundar-se em quase nada, por enjoar rápido das coisas. É um narcisista, busca o elogio e sente-se extremamente afetado pela crítica.

Em geral, as pessoas possuem um pouco de cada característica, sendo uma, predominante. Dependendo dos objetivos traçados ou da situação em que se encontra, o indivíduo precisa adotar um comportamento adequado. No exemplo de um mercantilista que precisa falar a linguagem do acumulativo para alcançar seu objetivo. Como esta, em diversas outras situações o ser humano precisa adotar procedimentos diferenciados e ter uma concepção de comportamento flexível. Ninguém vai a um enterro vestido ou com a mesma expressão de quem vai a um baile de formatura.

Existem diversos exemplos de situações em que as pessoas devem fazer um estudo prévio sobre o comportamento adequado para um contato bem sucedido. Um procedimento bastante natural que pode ser aperfeiçoado com técnicas que proporcionam melhor entendimento e reconhecimento da pessoa com quem se está comunicando e do meio onde se está atuando. Essas técnicas tornam-se eficientes apenas a partir da definição de objetivos. Dessa forma, um vendedor que deseja fazer uma boa venda e um comprador que precisa realizar uma boa compra poderiam tornar a negociação ainda mais rica se reconhecessem objetivos e necessidades um do outro. O resultado poderia bem ser uma troca justa em que ambos se beneficiassem, desde que entre eles houvesse um bom negociador que seduzisse, sem tirania.

Por Susan Leibig
*Especialista em Lógica Estruturada do Pensamento Humano, Ética e Programação Neurolingüística.
Fonte: Bemzem Estilo de Vida